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从人性的角度揭露Banner设计背后的14个秘密(下)

 7、色欲 

古人云,食色性也,好吃和好色都乃人的本性,所以这也是为什么不论啥品类都有人往增加其食欲感或色欲诱惑力方面去想去吸收关注度,比方以前车展要美女模特站台,画册设计比方请明星代言,比方主播热潮的兴起,美女、帅哥、好身体、性这些话题永远都是最吸收群众眼球的,当然有人用的好会让产品大卖,用的不好就会变成得色情变得很low从而损伤品牌形象,VI设计所以用色欲这个点来吸收用户留意需求控制得当,也就是调性要分歧。

那么在电商banner设计中我们除了会应用人性的恶,我们也会用到

人性的善,以下我总结几点:母爱/爱国/同情心/感恩/认同感

1、母爱 

母爱也是人的天性,当我们看到心爱的小玩意儿小宝宝小动物总是不盲目地产生怜爱的心情,再比方看到萌妹子心爱萝莉总是不盲目想要捧在怀里,所以这也是为什么很多品类的商品活动会被设计师们表现的很卡哇伊,特别是母婴相关的品类走卡哇伊道路居多,或者会找一些十分生动心爱的宝宝或者笑容十分友善的明星做代言,就是为了激起你的母爱心情,然后才可能产生购置行为。

 

另外说一点,也正是由于大家都想到了这点,所以又给了我们新的考虑和玩法,比方他人都是千篇一概的卡哇伊,那么你弄的新潮一点,逼格高一点,或者是小清爽一点就更容易有一种耳目一新的觉得,与别人辨别开,也就是应用竞争对手都运用母性这点而你却反其道而行会有意想不到的效果。

 

2、爱国

人都是群居动物,每个人都有归属感的需求,标识设计小到一个家庭或者团队组织,大到一个国度,所以很多时分你会看到有人嘴里把本人的国度骂的狗屁都不是,但是当别的国度的人骂本人的国度的时分,绝对会激起起本人的爱国认识群体荣誉感认识,所以这也是为什么很多国产品牌会打着相似于,我是国货我自豪 国货经典 之类的活动主题,其就是应用了人的爱国这个人性的善,以此来激起消费者的我购置愿望。 

不过话又说回来了,假如你的产质量量不好,价钱又死贵,这个依然起不到大作用,由于毕竟人性的认识里还是自私和贪心的心理占比拟大。 

3、同情心

我们有时分会听他人对某人的到这种评价: 这个人真的是没有同情心,他人都曾经十分不幸了她还是不依不饶 ,那么什么是有同情心?我以为是对弱者抱有怜惜心从而会对他伸出援助之手,金钱上或者行动上的协助都算,所以我们会看到有很多活动会打着公益或义卖的名义卖货,比方XX产品文案是 每卖出一件,将会捐出1分钱给贫困儿童 ,再比方说看到过好几次看到有关于某某水果或

蔬菜行情不好,招致某某地域农民所种水果蔬菜畅销,卖不进来都要烂掉,于是就会有人先去大肆报道此事吸收人关注,接着在网上帮其把畅销果蔬卖进来,这些状况都会诱使消费者由于同情心差遣而产生购置行为(当然也有一局部人是由于贪廉价,觉得买这种会比拟廉价)。

 

这个也有一个问题 ,假如是被不良商家或卖家应用了人的这种同情心,最后受害的其实是消费者,好意反倒被骗也是屡屡发作的事情,再比方说消费者就算是由于同情心差遣而买了畅销商品,假如中间运输或存储环节出问题,也会让消费者的利益遭到损伤,比方说拿到手的东西有可能曾经过时了或者被损坏了(不过也正是大局部消费者原本就是抱着捐款的心理购置的,所以可能不会过多在意拿到手的东西好还是坏)。

4、感恩(孝敬、尊老爱幼)

对别人或对这个世界心胸感恩也是人性的善,比方感恩父母的哺育之恩,感恩爱人的支持和鼓舞,感恩友人的陪伴和协助,感恩教师或上司的教诲和培育,感恩为我们效劳过的每一个人等等,由于心胸感谢之情所以我们会愿意给予其报答,无论是物质上还是肉体上,而正好有些活动会应用这点去做活动,比方我们常看到的父亲节母亲节教员节周年庆感恩节等等各种节主要就是运用了人性的这个感恩心理,再节日氛围一渲染,自但是然就激起了人的购置愿望,

想着: 只需求破费一些金钱就能够表达我的孝心我的友善何乐而不为呢? 

当然每个人看待感恩的态度不一样,有人只是言语上会感恩一下,有人愿意在金钱上付出,还有人不觉得应该感恩,哈哈~所以这个时分最好是能再运用人贪廉价的心理搞点打折促销活动,会大大提升消费者的购置意愿,所以晓得为什么节日活动常常会随同着打折促销了吗?所以晓得为什么如今电商节日越来越多了吗? 

5、认同感(对真诚、勤奋的人或行为抱有好感)

没有人喜欢懒散的、自私的、傲慢无情无义的行为,由于这些是不利于人类进化的行为,由于这就是每个人的需求克制另一个本人,但是恰恰有一批人偏偏克制了这些讨人厌的行为,他们老实聪明、英勇、勤奋 而专注,所以这让那些做不到这个地步但又想做到这个地步的人或者是同样这么做的一类人觉得找到了同类,我想这也就是匠心肉体和所谓的情怀受追捧的缘由吧,这也是很多活动会拿情怀和匠心作为文案去笼络人心的缘由,由于他们似乎看到了本人行将成为或者想要成为的样子,支持这些行为即是在支持本人,自但是然也就愿意掏腰包表示支持了(有些网红之所以最后能够跟电商分离卖货,粉丝愿意付出金钱支持很大水平上也是由于粉丝信任并喜欢他们,还有就是粉丝从他们身上似乎看到了本人的影子或者看到了本人想要成为的样子)。 

不过话又说回来了,打着情怀和匠心名义的东西普通来说都代表着高质量、高价位和高品位,但随着越来越多急躁的商家和消费商的涌入,很多劣质产品也被打上了情怀和匠心的标签,由于他们做不到这样却又看到了这方面的人性需求。 

(情怀代言人,老罗)  

总结:

以上我就先讲到这里了,有人用人性的善去寻觅利益点,有人从人性的恶去寻觅利益点,而通常人们会把上面几个点有选择性地分离起来运用,总之能把电商的 商 玩得好的人,想必都是对人性善恶了如指掌的人了,只是作为人,有可为而有可不为,玩的恰当则兼大欢欣,玩的不恰当则在买方和卖方之间必定有一方成为受害者,其实与其说我们在从事商业活动,不如说我们是在玩人性之间善与恶的比赛吧。 

而我们作为电商从业者,无论是运营/产品经理还是电商设计师若能了解以上关于人性这些方面的机密也便能更多地站在消费者/老板/运营的角度去考虑问题,有利于换位考虑而减少沟通障碍,所以或许此文也能对非电商从业者有所启示。

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